錯(cuò)誤#1：北京著名的vi設(shè)計(jì)公司用你的直覺雇傭銷售人員
聘請(qǐng)搖滾明星銷售人員是打造成功銷售團(tuán)隊(duì)的最重要一步。然而，如此多的組織“翼”了整個(gè)招聘過(guò)程。北京著名的vi設(shè)計(jì)公司每個(gè)銷售環(huán)境都不同，因此，每個(gè)公司都有不同的理想招聘檔案。欣賞您銷售環(huán)境的獨(dú)特性，建立適合您的招聘標(biāo)準(zhǔn)理論，并嚴(yán)格按照該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每位候選人進(jìn)行評(píng)分。當(dāng)您招募銷售人員時(shí)，此過(guò)程使您能夠從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)、迭代并磨練完美的招聘資料。
錯(cuò)誤 2：未充分利用銷售補(bǔ)償計(jì)劃
銷售薪酬計(jì)劃是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)我們導(dǎo)航的主要戰(zhàn)略重新方向，其中許多是通過(guò)使銷售薪酬計(jì)劃與所需的戰(zhàn)略變化保持一致而激發(fā)的。無(wú)論是想進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，通過(guò)特定產(chǎn)品線獲得市場(chǎng)份額，還是擴(kuò)展到新的地域，銷售薪酬計(jì)劃都將是最有效的變革驅(qū)動(dòng)力。
錯(cuò)誤 #3：銷售和營(yíng)銷的錯(cuò)位
傳統(tǒng)上，北京著名的vi設(shè)計(jì)公司銷售和營(yíng)銷是兩個(gè)不相處的群體。營(yíng)銷人員將銷售視為一群支付過(guò)高的被寵壞的孩子。銷售人員感覺營(yíng)銷整天都在做手工藝品。在大多數(shù)購(gòu)買旅程都是從網(wǎng)上開始的時(shí)代，這種功能失調(diào)的關(guān)系對(duì)公司來(lái)說(shuō)是死亡之吻。適當(dāng)協(xié)調(diào)的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是健康業(yè)務(wù)的先決條件。北京著名的vi設(shè)計(jì)公司量化營(yíng)銷和銷售應(yīng)相互承諾的可交付成果。在 HubSpot，我們將此協(xié)議稱為銷售和營(yíng)銷服務(wù)水平協(xié)議。例如，營(yíng)銷部門每季度將提供 1,500 個(gè)潛在客戶，北京著名的vi設(shè)計(jì)公司這些潛在客戶來(lái)自零售、制造或技術(shù)行業(yè)的財(cái)富 5000 強(qiáng)公司。銷售人員會(huì)在 2 小時(shí)內(nèi)致電這些潛在客戶，并在 30 天內(nèi)將其中的 20% 轉(zhuǎn)化為銷售渠道。衡量 SLA 進(jìn)度并每天與整個(gè)團(tuán)隊(duì)共享報(bào)告。您現(xiàn)在有權(quán)每天管理您的銷售和營(yíng)銷渠道！
錯(cuò)誤 #4：北京著名的vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有提前做好計(jì)劃
雇用一個(gè)新的銷售人員需要 60 天，讓他們充分發(fā)揮生產(chǎn)力需要 90 天，完成交易需要 4 個(gè)月的銷售周期。如果有的話，這些時(shí)間框架可能是激進(jìn)的。然而，北京著名的vi設(shè)計(jì)公司即使有這些假設(shè)，從決定雇用新銷售人員到充分發(fā)揮工作效率，也需要 9 個(gè)月的時(shí)間。你現(xiàn)在所做的大部分招聘都是推動(dòng)明年的業(yè)績(jī)。未雨綢繆。
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