商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司只需發(fā)送您的材料
在這里，商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司將找到五個(gè)新腳本，以幫助您將真正的買家與最終會(huì)浪費(fèi)您時(shí)間的潛在客戶區(qū)分開(kāi)來(lái)。
商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司銷售代表陷入的最大陷阱之一是“只發(fā)送您的材料”反對(duì)意見(jiàn)。由于他們熱衷于創(chuàng)造潛在客戶回電，大多數(shù)銷售代表會(huì)強(qiáng)制并發(fā)送他們的報(bào)價(jià)、演示和其他信息，認(rèn)為一旦他們回電，他們至少有機(jī)會(huì)完成銷售。但讓商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司問(wèn)你：有多少人告訴你這實(shí)際上接近？如果商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司像大多數(shù)代表一樣，答案很少。那么，前 20% 的人如何處理他明顯的疏忽呢？他們使用精心準(zhǔn)備的腳本來(lái)處理這種反對(duì)意見(jiàn)，并讓他們的潛在客戶揭示他們真正感興趣的程度。
商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司克服“只發(fā)送您的材料”反對(duì)意見(jiàn)的 5 個(gè)腳本
腳本#1：爭(zhēng)取時(shí)間
“我很樂(lè)意這樣做 __________，但在我們知道這是否真的適合您之前，我們會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。如果您真的想了解這對(duì)您有何幫助，那么我建議我們現(xiàn)在花幾分鐘時(shí)間討論您的情況。在那之后，如果你真的有興趣，我很樂(lè)意給你一些東西——這公平嗎？”
腳本#2：測(cè)量體溫
“我很樂(lè)意_________。快速提問(wèn)，請(qǐng)對(duì)我說(shuō)實(shí)話：商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為你什么時(shí)候會(huì)認(rèn)真對(duì)待這樣的事情？”
腳本#3：宜早不宜遲
“如果你喜歡你所看到的，你什么時(shí)候準(zhǔn)備好下訂單？”或者，“當(dāng)然，在你審查之后，你打算多快做出決定？”
腳本 #4：限定問(wèn)題
“在我這樣做之前，我想確保你準(zhǔn)備好采取行動(dòng)，如果你喜歡它。讓我問(wèn)你一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：（詢問(wèn)有關(guān)預(yù)算、決策過(guò)程等的合格問(wèn)題）”
腳本#5：專注于他們
“___________，我的經(jīng)驗(yàn)是，商業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司像這樣的信息，即使它很好，通常也只是被埋在一堆紙下，這對(duì)我們中的任何一個(gè)人都沒(méi)有任何好處。現(xiàn)在我們?cè)谝黄鹜娫捔耍铱梢曰卮鹉娜魏渭磿r(shí)問(wèn)題，然后您就可以更好地決定向您發(fā)送信息是否有意義。讓我問(wèn)問(wèn)您對(duì)此類（您的服務(wù)或產(chǎn)品）的需求。”
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