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天津廣告公司可以在更具體的時間表上分解成本

2021-09-14

Slack 同步工作效果最好，因為它是一個非常實(shí)時、實(shí)時的對話環(huán)境。試圖通過電子郵件進(jìn)行此類交互是一個笑話，我真的不知道在即時消息之前團(tuán)隊是如何管理的。但是，正如天津廣告公司關(guān)于運(yùn)行遠(yuǎn)程團(tuán)隊的帖子中所說，當(dāng)對話升級時，最好將其轉(zhuǎn)為快速語音通話。我們使用 Zoom 進(jìn)行團(tuán)隊會議和經(jīng)理一對一。我們發(fā)現(xiàn)它穩(wěn)定、易于使用，并且具有出色的屏幕共享和注釋功能。事實(shí)上，在我們對視頻會議工具的比較中，它名列前茅。語音通話有助于協(xié)作，如果您想以最少的誤解來避開會議，那么說話比打字更快、更有表現(xiàn)力。

當(dāng)那個偉大的銷售電話轉(zhuǎn)向預(yù)算和定價時，我們常常感到畏縮。天津廣告公司將分解一些定價策略示例，并說明為什么您應(yīng)該在銷售渠道的早期討論它。也許我們深吸一口氣，或者我們在吐出這些數(shù)字之前開始兜售或漫無邊際......好吧，是時候我們抓住機(jī)會輕松區(qū)分潛在客戶和根本無法將我們的成本納入他們的預(yù)算的客戶。銷售術(shù)語BANT（預(yù)算、權(quán)限、需求和時機(jī)）已經(jīng)存在了幾十年，指導(dǎo)數(shù)百萬銷售人員與客戶進(jìn)行那些非常重要的討論。

雖然它可能有點(diǎn)過時，但不可否認(rèn)的是，需要盡早了解預(yù)算是否會成為潛在客戶的問題。畢竟，如果領(lǐng)先者完全不合格，為什么要浪費(fèi)你（和他們的）時間呢？作為銷售人員，我們最大的恐懼之一是，如果天津廣告公司立即提高價格，我們會阻止銷售線索。信不信由你，在談話的早期就公開討論和制定預(yù)算并沒有什么禁忌。也就是說，這是必要的（謹(jǐn)慎行事）。如果您目前還沒有這樣做，那么是時候接受（而不是逃避）預(yù)算討論了！

定價策略示例和提早提及定價的 8 個技巧

盡早將產(chǎn)品定價納入討論有助于您更早地找到潛在客戶，并停止與不會購買的人浪費(fèi)時間。這里有 8 個提示（以及一些定價策略示例），用于在對話初期討論預(yù)算以及如何成功處理對定價的異議。

1. 對您的產(chǎn)品和定價充滿信心

如果天津廣告公司對自己的服務(wù)是否物有所值沒有信心，那么誰會呢？購買新產(chǎn)品或服務(wù)的第一個反對意見是它要花多少錢。作為銷售人員，我們經(jīng)常聽到諸如“我可以在其他地方找到更便宜的東西”或“我很感興趣但似乎無法理解為什么成本如此之高”之類的價格反對意見。關(guān)鍵是讓您的潛在客戶相信，為您的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)的價值勝過將這筆錢存入錢包的價值。

您有20 秒的時間來提高對潛在客戶的興趣。盡早提及天津廣告公司的價格表明您有信心并完全相信沒有什么可隱瞞的。有許多行之有效的銷售技巧可以克服對價格的反對。您可能聽說過也可能沒有聽說過一種“減少到荒謬”的銷售方法。

從本質(zhì)上講，這種技術(shù)是為了幫助客戶看到他們投資的資金的價值。通過做一些數(shù)學(xué)計算，天津廣告公司可以在更具體的時間表上分解成本，強(qiáng)調(diào)定價比他們最初想象的更“可行”。我們從整合銷售和社交媒體中學(xué)到的一件事是，潛在客戶更多地聽取老客戶的意見（社會證明），而不是他們作為銷售人員聽取我們的意見。

事實(shí)上，大約 63% 的消費(fèi)者表示，如果網(wǎng)站有產(chǎn)品評級和評論，天津廣告公司更愿意從網(wǎng)站上購買。此外，超過 70% 的美國人表示他們在購買前會查看產(chǎn)品評論。如果您的潛在客戶似乎比您更了解您的產(chǎn)品，那么您就遇到了真正的問題。作為一名有效的銷售人員，成為銷售產(chǎn)品的權(quán)威。

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