一、出海品牌的機遇與挑戰(zhàn)
隨著國內(nèi)市場的日益飽和，越來越多的品牌將目光投向海外，出海品牌面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。一方面，國內(nèi)市場的飽和使得品牌不得不尋找新的增長點，海外市場的廣闊空間為品牌提供了無限可能。據(jù)統(tǒng)計，2022 年，中國已有 145 家企業(yè)進入《財富》世界五百強企業(yè)榜單，充分說明中國企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。然而，海外市場環(huán)境復(fù)雜多變，不同國家和地區(qū)的消費習(xí)慣、物流體系、法律法規(guī)及文化習(xí)俗等情況都有不同，出海企業(yè)常面臨品牌形象接受度低、產(chǎn)品與消費者需求不夠貼合等難題。在這樣的背景下，品牌策劃及 VI 設(shè)計顯得尤為重要。良好的品牌策劃能夠幫助品牌在海外市場樹立獨特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。而專業(yè)的 VI 設(shè)計則能夠使品牌在視覺上更加統(tǒng)一、規(guī)范，增強品牌的識別度和記憶點。例如，蜜雪冰城出海東南亞，通過獨特的品牌策劃和 VI 設(shè)計，在泰國曼谷等地取得了不錯的成績。盡管面臨同行競爭，但通過投資 300 萬泰銖，占地 160 平米的加盟店，目前營收穩(wěn)定，預(yù)計一年回本?？傊?，出海品牌在面臨機遇與挑戰(zhàn)的同時，必須重視品牌策劃及 VI 設(shè)計，以提升品牌在海外市場的競爭力。
二、品牌策劃關(guān)鍵步驟
（一）海外市場調(diào)研
海外市場調(diào)研是品牌出海的重要基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具，如 Google Analytics 等，分析目標(biāo)市場的人口規(guī)模、消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等信息。同時，實地考察也是必不可少的環(huán)節(jié)，深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、市場需求和競爭格局。例如，在調(diào)研東南亞市場時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者對價格較為敏感，且喜歡色彩鮮艷、具有當(dāng)?shù)靥厣氐漠a(chǎn)品包裝。此外，還可以通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、零售商合作，獲取更準(zhǔn)確的市場信息。據(jù)統(tǒng)計，有超過 70% 的出海品牌在進行市場調(diào)研后，對產(chǎn)品和營銷策略進行了調(diào)整，從而提高了市場競爭力。
（二）品牌定位與傳播策略
結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和自身產(chǎn)品特點，制定明確的品牌定位至關(guān)重要。品牌定位要突出產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢，滿足目標(biāo)市場消費者的需求。例如，某電子產(chǎn)品品牌針對年輕消費者追求時尚、科技的特點，將品牌定位為 “時尚科技引領(lǐng)者”。在傳播策略方面，可以通過多種渠道提升品牌知名度。如利用社交媒體平臺，如 Facebook、Instagram 等，進行品牌推廣和客戶互動。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球有數(shù)十億用戶都在使用社交媒體，通過精準(zhǔn)的廣告投放和內(nèi)容營銷，可以吸引大量潛在客戶。同時，還可以與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，進行產(chǎn)品推廣。據(jù)統(tǒng)計，與網(wǎng)紅合作的品牌推廣活動，平均可以帶來 30% 以上的銷售增長。
（三）營銷策略制定
產(chǎn)品定價：要綜合考慮成本、市場需求、競爭格局等因素，制定合理的產(chǎn)品價格?？梢圆捎脤?biāo)法，參考同類產(chǎn)品的價格，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，進行定價。例如，某出海服裝品牌，在進入歐洲市場時，通過對標(biāo)當(dāng)?shù)赝惼放频膬r格，結(jié)合自身產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計優(yōu)勢，制定了具有競爭力的價格策略。
渠道選擇：選擇合適的銷售渠道，如直接銷售、代理銷售、電子商務(wù)等。不同的渠道適用于不同的市場和產(chǎn)品，要根據(jù)實際情況進行選擇。例如，對于一些新興市場，可以選擇與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献鳎焖龠M入市場；對于成熟市場，可以通過電子商務(wù)平臺，直接面向消費者銷售產(chǎn)品。
促銷活動：通過促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引消費者購買產(chǎn)品。促銷活動要根據(jù)不同的市場和節(jié)日進行策劃，提高活動的針對性和有效性。例如，在歐美市場的圣誕節(jié)期間，很多品牌都會推出大規(guī)模的促銷活動，吸引消費者購買禮物。
客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，是提高客戶滿意度和忠誠度的重要手段。要建立完善的客戶服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴，解決客戶的問題。例如，某出海品牌在全球范圍內(nèi)建立了 24 小時客戶服務(wù)熱線，及時解決客戶的問題，提高了客戶滿意度和忠誠度。
三、VI 設(shè)計流程要點
（一）市場調(diào)研與品牌戰(zhàn)略定位
進行 VI 設(shè)計時，市場調(diào)研至關(guān)重要。通過開展品牌市場研究，如使用 PickFu 進行投票、進行調(diào)查和在線焦點小組討論等方式，可以收集目標(biāo)市場消費者對品牌元素的真實反饋，包括對品牌 Logo 設(shè)計排版、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品功能、配色方案和色彩搭配、圖形、圖標(biāo)和主要形象、商業(yè)名稱等方面的看法。了解目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計、客戶特征和行為、心理特征、痛點等信息，有助于結(jié)合品牌戰(zhàn)略定位，明確公司面向的群體。只有深入了解目標(biāo)市場和受眾，才能設(shè)計出符合品牌定位、滿足消費者需求的 VI 系統(tǒng)。
（二）Logo 設(shè)計
Logo 作為公司形象的核心代表，在 VI 設(shè)計中占據(jù)著舉足輕重的地位。一個優(yōu)秀的 Logo 能夠迅速吸引消費者的注意力，傳達品牌的核心價值和獨特魅力。相反，如果 Logo 設(shè)計不佳，可能會給消費者留下負面印象，進而影響產(chǎn)品的銷量和品牌的聲譽。例如，世界上一些著名的跨國企業(yè)如美國通用、可口可樂、日本佳能等，無一例外都擁有易于識別且與品牌相關(guān)聯(lián)的 Logo，即使沒有公司名也能被一眼認(rèn)出。因此，在進行 VI 設(shè)計時，必須高度重視 Logo 設(shè)計，投入足夠的時間和精力打造一個令人印象深刻的品牌標(biāo)識。
（三）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計
基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計猶如蓋好房子的地基，是 VI 設(shè)計的重要組成部分?；A(chǔ)系統(tǒng)包括品牌標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形等內(nèi)容。品牌標(biāo)志的設(shè)計要注意整體視覺效果，有一定的整體規(guī)劃感；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字要具備識別性、可讀性、設(shè)計性和系統(tǒng)性；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色要通過色彩的視知覺傳達，設(shè)定反映企業(yè)獨特精神理念的狀態(tài)色彩；輔助圖形則包括企業(yè)造型、象征圖案和版面編排等三個方面的設(shè)計，用于強化突出企業(yè)性格特征，拓展聯(lián)系基本視覺要素。只有扎實做好基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計，才能為整個 VI 系統(tǒng)的成功奠定堅實基礎(chǔ)。
（四）應(yīng)用管理
VI 設(shè)計應(yīng)與電腦或手機應(yīng)用貫通，借助人工智能等技術(shù)手段，可以實現(xiàn)省時省力的效果。在當(dāng)今數(shù)字化時代，品牌的傳播和推廣越來越依賴于各種數(shù)字渠道和應(yīng)用平臺。通過將 VI 設(shè)計與應(yīng)用相結(jié)合，可以確保品牌在不同平臺上呈現(xiàn)出一致的視覺形象，提高品牌的識別度和傳播效果。例如，Meetbot 人工智能營銷機器人作為一款服務(wù)國內(nèi)跨境賣家和品牌出海的 AI 軟件系統(tǒng)，通過獨特新穎的品牌 VI 設(shè)計視覺系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)的交流、體驗的互動為特色，在視覺上呈現(xiàn)出更未來、智能、交互的狀態(tài)，為企業(yè)品牌出海助力。同時，利用人工智能技術(shù)可以快速生成多種設(shè)計方案，提高設(shè)計效率，為品牌在激烈的國際市場競爭中贏得時間優(yōu)勢。
四、成功案例啟示
（一）米哈游
米哈游在游戲出海領(lǐng)域成績斐然。在《原神》中，以古代中國為原型的 “璃月” 場景設(shè)計，與國內(nèi)各大景區(qū)聯(lián)動，將現(xiàn)實景色融入游戲，讓國內(nèi)外玩家領(lǐng)略中國之美。在《崩壞：星穹鐵道》的 “仙舟?羅浮” 地圖中，將中國傳統(tǒng)文化與科幻設(shè)定巧妙結(jié)合，給玩家?guī)砣麦w驗。米哈游通過在游戲中融入中國文化元素，樹立了獨特的品牌形象。在傳播策略上，米哈游傾向于打造自家 KOL，激勵國內(nèi)外網(wǎng)友進行直播、二創(chuàng)等，利用社交媒體平臺進行品牌推廣。同時，米哈游在游戲的視覺設(shè)計上也下足功夫，精美的畫面、獨特的角色設(shè)計，都成為其品牌的重要標(biāo)識。
（二）Meetbot
Meetbot 是飛書深諾集團開發(fā)的人工智能營銷機器人，服務(wù)國內(nèi)跨境賣家和品牌出海。在品牌策略上，Meetbot 提出全新的品牌表現(xiàn)定義 “互能智創(chuàng)”，從助力出海、為客戶帶來更多價值及更優(yōu)質(zhì)體驗的角度出發(fā)，建立有效的品牌指導(dǎo)。在品牌識別方面，Meetbot 對標(biāo)識進行獨特設(shè)計，選擇 “t” 與 “b” 的連接處作為記憶點，形成特別的互動空間，以動態(tài)形式融入，使標(biāo)識呈現(xiàn)出更未來、智能、交互的狀態(tài)。同時，基于 “互能智創(chuàng)” 的表現(xiàn)情緒，將相互聯(lián)動的狀態(tài)進行延展，使圖形更直觀地表達出交互、溝通的視覺語言含義，塑造出強識別的品牌視覺體系。
（三）飛書深諾
飛書深諾作為中國最大出海營銷服務(wù)商，助力近十萬家中國企業(yè)走向全球。在一個平臺方面，飛書深諾了解不同市場的文化、消費習(xí)慣、審美偏好等因素，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的營銷方案。例如，在助力滴滴出海拉丁美洲時，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩羝貌粩嗾{(diào)整廣告方案，使其成為墨西哥最大打車軟件。在一站聚合方面，飛書深諾將深厚的出海數(shù)字營銷經(jīng)驗沉淀成飛書逸途 SinoClick 平臺和 BeyondClick 平臺，通過 AI 技術(shù)和自助定制服務(wù)，幫助中小企業(yè)降低觸達客戶成本，提高營銷效率。同時，飛書深諾年度管理預(yù)算已突破 50 億美元，每年為客戶帶來至少 400 億的新增收益。
（四）FLEXTAIL 魚尾
FLEXTAIL 魚尾從定制背包轉(zhuǎn)型為戶外電器，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場反饋調(diào)整，在全球戶外市場站穩(wěn)腳跟。在品牌策劃方面，F(xiàn)LEXTAIL 魚尾通過眾籌助力打入海外市場，如在 Indiegogo 平臺上推出便攜式氣泵，獲得成功。同時，F(xiàn)LEXTAIL 魚尾積極進行內(nèi)容營銷，通過博客介紹產(chǎn)品使用技巧和傳播戶外生活方式，與戶外 KOL 合作分享真實產(chǎn)品使用體驗，在 Facebook 和 Instagram 上吸引了大量粉絲。在 VI 設(shè)計方面，F(xiàn)LEXTAIL 魚尾的產(chǎn)品以輕量、便攜、高效為特點，外觀設(shè)計簡潔時尚，符合戶外愛好者的審美需求。這些成功案例為出海品牌提供了寶貴的經(jīng)驗啟示。出海品牌應(yīng)注重市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求和特點，制定明確的品牌定位和傳播策略。在 VI 設(shè)計方面，要注重品牌標(biāo)識的設(shè)計，打造獨特的視覺形象，同時將 VI 設(shè)計與應(yīng)用相結(jié)合，提高品牌的傳播效果。通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化品牌策劃與 VI 設(shè)計，出海品牌才能在海外市場中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
五、未來展望
在全球化的浪潮中，出海品牌面臨著持續(xù)變化的市場環(huán)境和激烈的競爭挑戰(zhàn)。然而，通過不斷優(yōu)化品牌策劃與 VI 設(shè)計，出海品牌能夠更好地適應(yīng)市場變化，提升品牌競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
首先，出海品牌應(yīng)持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化。隨著科技的不斷進步和消費者觀念的不斷更新，市場需求也在不斷變化。例如，近年來，消費者對環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，出海品牌可以在品牌策劃和 VI 設(shè)計中融入環(huán)保元素，以滿足消費者的需求。同時，隨著社交媒體和數(shù)字化營銷的不斷發(fā)展，消費者的購買決策過程也發(fā)生了變化。出海品牌應(yīng)加強對社交媒體和數(shù)字化營銷的研究，制定更加精準(zhǔn)的品牌傳播策略，提高品牌的知名度和美譽度。
其次，出海品牌應(yīng)不斷創(chuàng)新品牌策劃和 VI 設(shè)計。創(chuàng)新是品牌發(fā)展的動力源泉，出海品牌應(yīng)不斷探索新的品牌策劃和 VI 設(shè)計理念和方法，以提升品牌的競爭力。例如，出海品牌可以結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，進行個性化的品牌策劃和 VI 設(shè)計，以滿足消費者的個性化需求。同時，出海品牌還可以加強與國際知名設(shè)計機構(gòu)和設(shè)計師的合作，引入國際先進的設(shè)計理念和方法，提升品牌的國際化水平。
最后，出海品牌應(yīng)加強品牌建設(shè)和管理。品牌建設(shè)是一個長期的過程，出海品牌應(yīng)加強對品牌的建設(shè)和管理，以提升品牌的價值和影響力。例如，出海品牌可以加強對品牌形象的維護和管理，確保品牌形象的一致性和穩(wěn)定性。同時，出海品牌還可以加強對品牌知識產(chǎn)權(quán)的保護，防止品牌被侵權(quán)和抄襲。
出海品牌應(yīng)持續(xù)優(yōu)化品牌策劃與 VI 設(shè)計，適應(yīng)市場變化，提升品牌競爭力。在未來的發(fā)展中，出海品牌應(yīng)不斷創(chuàng)新和進取，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者的需求，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
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