北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)利用您當(dāng)前的客戶群尋找新客戶
當(dāng)您獲得影響力時(shí)，您的客戶將轉(zhuǎn)變?yōu)閾碜o(hù)者。他們將提供足以吸引其他潛在客戶的推薦、參考和案例研究，而無(wú)需您要求他們這樣做。發(fā)展業(yè)務(wù)的最快方法是利用您當(dāng)前的客戶群。通過(guò)杠桿，我的意思是通過(guò)一些戰(zhàn)略規(guī)劃，您的客戶將為您介紹增加銷售額的新機(jī)會(huì)。
安全的內(nèi)部推薦
內(nèi)部推薦是發(fā)生在一個(gè)企業(yè)內(nèi)的推薦。例如，您當(dāng)前的買家是客戶，可以將您推薦給他企業(yè)中的另一位高管、員工或部門，他們也可能成為客戶。您可以通過(guò)舉行跨部門會(huì)議（例如業(yè)務(wù)評(píng)論或午餐和學(xué)習(xí)聚會(huì)）以及要求原始買家直接推薦來(lái)獲得內(nèi)部推薦。現(xiàn)在就開始為任何現(xiàn)有客戶制定組織結(jié)構(gòu)圖。規(guī)劃出你想介紹給他們的人、部門或部門，并開始要求與他們見面。
要求外部推薦
外部推薦是從您當(dāng)前客戶的組織之外獲得的推薦。獲得外部推薦的最有效方法之一是致電您的客戶并詢問(wèn)：“我將與 X 公司的（姓名）交談。我可以告訴他們我們一起做生意嗎？”北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)也可以直接向您的客戶群詢問(wèn)介紹，以擴(kuò)大您的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是要始終知道您想介紹給誰(shuí)。嘗試：“我想見見鮑勃·史密斯。
能幫我介紹一下嗎？” 對(duì)于這種具體的介紹請(qǐng)求，您將收到更有利的回應(yīng)，而不是諸如“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？”之類的一般請(qǐng)求。
要求客戶推薦
北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)利用客戶群的第三種方法是要求推薦。制作將影響銷售線索并鼓勵(lì)他們成為客戶的文字、音頻或視頻推薦。分享客戶感言將展示您的品牌在幫助他人取得成功方面取得的成功。為了有效地做到這一點(diǎn)，所有客戶推薦都需要是最新的（對(duì)于仍在成功運(yùn)營(yíng)的公司）、可信的（對(duì)于在市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)的買家）和引人注目的（展示客觀的績(jī)效改進(jìn)）。發(fā)布客戶評(píng)價(jià)將增加潛在客戶對(duì)您的信任，從而帶來(lái)更多銷售。
發(fā)布案例研究
案例研究是說(shuō)明您可以為潛在客戶做什么的有力方式。高質(zhì)量的案例研究將向人們展示您可以幫助他們實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果以及您能夠完成什么。作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)案例研究，不像推薦書可以匿名有效。北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)如果您有一位非常成功的客戶希望將他們的成功保密，那么案例研究可能是一個(gè)很好的折衷方案。發(fā)布有效案例研究的關(guān)鍵是突出您的產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果。他們需要概述問(wèn)題、解決方案以及您與客戶合作的結(jié)果。
北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)召開客戶會(huì)議
將關(guān)鍵潛在客戶、現(xiàn)有客戶、合作伙伴和供應(yīng)商聚集在一起的客戶會(huì)議或活動(dòng)是鞏固關(guān)系和開辟新機(jī)會(huì)的完美環(huán)境。當(dāng)買家和潛在客戶聚集在一起時(shí)，他們會(huì)建立緊密的網(wǎng)絡(luò)，幫助您擴(kuò)大客戶群。將客戶聚集在一起參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也可以提高忠誠(chéng)度，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了一種社區(qū)感。
吃一頓能量午餐
一頓豐盛的午餐是你為兩個(gè)客戶安排的午餐，在那里你可以促進(jìn)客戶對(duì)客戶的業(yè)務(wù)。為此，請(qǐng)選擇兩個(gè)應(yīng)該見面的客戶，邀請(qǐng)他們出去共進(jìn)午餐并促進(jìn)興趣和介紹。支付午餐費(fèi)用，讓您的客戶談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)并擴(kuò)展他們的網(wǎng)絡(luò)。一頓豐盛的午餐的目標(biāo)不是讓你立即獲得銷售額；這是為了增加您的客戶從您那里獲得的無(wú)形價(jià)值。當(dāng)您這樣做時(shí)，您的客戶將更有可能對(duì)您的業(yè)務(wù)進(jìn)行更多投資并成為更大的客戶。
主持咨詢小組
主持一個(gè)顧問(wèn)小組，邀請(qǐng)您公司的多名人員以及您的一些客戶討論特定主題。這將使您有機(jī)會(huì)了解客戶和行業(yè)的需求。除了創(chuàng)造未來(lái)的機(jī)會(huì)將您的產(chǎn)品銷售給已經(jīng)知道他們需要它們的人之外，顧問(wèn)小組還可以提高忠誠(chéng)度，因?yàn)槟目蛻魰?huì)覺(jué)得您在傾聽他們的意見。
舉辦教育活動(dòng)
教育活動(dòng)可以是內(nèi)部的，也可以是外部的，可以是現(xiàn)場(chǎng)的，也可以是虛擬的。邀請(qǐng)一些現(xiàn)有客戶和一些潛在客戶，北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)確保他們有機(jī)會(huì)相互交流。教育活動(dòng)背后的想法是幫助您與客戶保持互動(dòng)，讓您的客戶了解其他客戶在做什么，并在新的潛在客戶中鞏固您的地位。甚至更好？舉辦包括案例研究在內(nèi)的教育活動(dòng)！
北京vi設(shè)計(jì)公司公司價(jià)為本地企業(yè)獎(jiǎng)提名客戶
當(dāng)您提名您的客戶獲得本地企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，例如“增長(zhǎng)最快的企業(yè)”、“最佳管理企業(yè)”、“頂級(jí)首席執(zhí)行官”或許多城市擁有的數(shù)十個(gè)其他本地企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的任何一個(gè)，您就加強(qiáng)了您與買家之間的關(guān)系.
您提名的任何買家都會(huì)邀請(qǐng)您參加頒獎(jiǎng)活動(dòng)，并將您介紹給他們的朋友并向他們推薦您，他們都是潛在客戶。他們會(huì)邀請(qǐng)您到他們的餐桌旁，并將您提升為“使這一切發(fā)生”的“人”。每個(gè)人都喜歡被欣賞。當(dāng)您以真誠(chéng)的方式公開宣傳客戶的成功時(shí)，您將獲得對(duì)等的真誠(chéng)支持。這就是創(chuàng)造杠桿的原因。當(dāng)您獲得影響力時(shí)，您的客戶已轉(zhuǎn)變?yōu)閾碜o(hù)者。他們提供的推薦、參考和案例研究足以吸引其他潛在客戶，而無(wú)需您要求他們這樣做。通過(guò)這種方式，他們成為您的秘密銷售隊(duì)伍。
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