當企業領導者和營銷人員考慮最大化利潤時，北京商標設計公司通常會考慮將新的潛在客戶轉化為客戶。確實，潛在客戶的產生和轉換在您的成長中起著舉足輕重的作用，但這遠非唯一的因素。您還應該考慮營銷活動，這將導致更多現有客戶與您的網站互動。回頭客往往具有較高的平均訂單價值，而且他們也更有可能以內在的信任來接近您的公司。容易理解為什么最大化現有流量的利潤是一個好主意，但是您知道如何開始嗎？如果沒有，那么您很幸運。今天，我們將探討幾種可用于增加與您網站互動的客戶的銷售量的策略。
結帳時交叉銷售相關產品
增加利潤的最好方法之一是在客戶結帳時交叉銷售其他產品。即使您沒有意識到，您過去也可能曾經歷過這種營銷策略。如果您想了解交叉銷售的運作方式，請訪問Amazon并瀏覽彈出的第一個產品。
在頁面底部，您會看到一個框，其中包含人們使用北京商標設計公司正在查看的現有產品購買的其他項目。這是行動中的交叉推廣。您可能沒有像Amazon這樣的人工智能程序可以立即監視您的銷售并提出建議，但是您可以為具有相同目的的訪問者創建靜態頁面。例如，如果您銷售運動器材，則可以自然地交叉銷售相關裝備。您更有可能將球衣和煙嘴組合賣給積極準備購買足球的訪客。但是，如果您在用戶購買足球時嘗試交叉銷售棒球棍，則他們接受報價的可能性很小。
我們建議您交叉銷售類似的產品并評估結果。北京商標設計公司將開始看到導致平均訂單價值增加的組合。如果您微調此策略，則可以輕松地從現有流量中獲取最大利潤。
制作重新定位廣告系列
接下來，讓我們討論一下購物車被遺棄的問題。當用戶將產品添加到購物車中，但在完成訂單之前離開您的網站時，就會發生放棄。研究表明，平均而言，多達70％的消費者會在點擊“購買”按鈕之前退出結帳頁面。您不會將所有這些人變成客戶，但是有幾種方法可以將他們帶回您的站點以完成他們的訂單。
電子郵件重新定向活動是鼓勵人們回到您的網站的絕佳方法。北京商標設計公司希望在每位用戶退出購物車后的一周內向他們發送3封放棄電子郵件。
根據我們的經驗，電子郵件的移動優化是成功的關鍵。高達郵件的68％，在移動設備上打開。換句話說，您可以想象得到最好的重定向目標廣告系列，但是，如果它在智能手機和平板電腦上效果不佳，則沒關系。您還可以在社交媒體網站上使用重定向廣告。當您認為普通人有8個社交帳戶時，很容易看出這種策略的作用。吸引放棄購物車用戶的最佳方法是在他們花費時間的平臺上向他們發送個性化消息。我們發現，強調我們的價值主張并提供特別優惠會導致我們更多的現有流量返回以完成他們的訂單。
提供高級訂閱服務
內容和產品訂閱服務是最大化利潤的另一種絕佳方法。消費者通常喜歡提前計劃，并在有選擇的情況下購買產品和計劃。現在您知道了用戶的想法，請考慮一下；72％的企業主表示，訂閱有助于他們改善客戶保留率和關系。顯然，訂閱服務是必經之路。您可以根據自己的行業采取幾種方法。
如果您銷售實物產品，則可以允許用戶以較低的價格購買“重復訂單”。例如，您可以讓用戶一次購買多達6個月的產品，并具有一致的每月發貨日期。盡管您可能會在銷售點損失一些利潤，但愿意為這種便利支付的人數會很快抵消這些損失。
對于SaaS業務，您可以為軟件提供訂閱服務。允許用戶購買年度或終身許可證，您將通過現有流量看到更多的銷售。消費者不希望每月提醒他們需要支付賬單。啟用會員資格和訂閱可以輕松地將訪問者轉變為長期客戶。
啟動會員計劃
客戶忠誠度計劃可以幫助您大幅度提高現有流量的利潤。從本質上講，忠誠度計劃應該獎勵與您的品牌互動的客戶。
忠誠度計劃有幾種不同的類型，因此北京商標設計公司可以使用最適合自己的計劃。最常見的類型是基于點的系統。換句話說，用戶在您的網站上完成訂單可獲得積分或現金返還。
當客戶準備在將來進行購買時，他們可以將積分兌換為成本。同樣，這是一種策略，似乎會導致損失而不是收益。但是，當客戶獲得額外的商店信用額時，他們可能會花更多的錢。
想象一下，如果用戶購買了平時購買的商品，然后將北京商標設計公司的部分信用用于激發好奇心的產品。現在，他們正花費額外的錢來購買新產品。如果您的價值主張值得，并且您擁有強大的忠誠度計劃，則可以期望新用戶在未來的訂單上花費更多。
投資共享內容
最后，讓我們談談創建可共享內容的價值。用戶期望品牌提供的不僅僅是簡單的購物體驗。現在，客戶需要長期的體驗，這些體驗遠遠超出了他們的購買范圍。滿足此需求的最佳方法是創建引人入勝的內容。如果現有內容與他們的痛點之一產生共鳴或幫助他們達成目標，那么您現有的客戶將很樂意查看您的最新內容。有很多方法可以將新內容交付給用戶。我們已經開始使用視頻來提高我們所有品牌的參與度。我們之所以改行，是因為發現43％的消費者希望觀看更多視頻。
視頻不僅是您網站的不錯選擇，而且北京商標設計公司還將在社交媒體上脫穎而出。您可能會驚訝地發現，每天有20％的Instagram用戶訪問公司資料。如果您要共享新視頻，則是為現有客戶提供了從社交媒體返回您的網站的理由。
您還可以利用此機會宣布快速銷售，這將導致更多的沖動性購買。我們知道是這種情況，因為60％的消費者由于擔心丟失而報告購買產品（FOMO）。當我們發布可共享的內容時，我們知道觀眾將閱讀我們必須說的內容或收聽其中一個視頻。如果他們喜歡此消息，他們可能會分享帖子并吸引新訪客，同時仍與我們的品牌互動。
回到你身邊
你有它！我們已經介紹了5種策略，北京商標設計公司可以從今天開始使用這些策略，以最大程度地利用現有受眾獲得利潤。我們認為，重要的是要采用可靠的潛在客戶生成策略來制定這些策略。隨著業務的增長，您希望最大化每個客戶的平均訂單價值。如果將這些技術付諸實踐，您將開始看到銷售，敬業度和客戶保留率的穩定增長。
總監微信咨詢 舒先生
業務咨詢 舒先生
業務咨詢 付小姐