缺乏信心？北京vi設(shè)計網(wǎng)站是否有自卑感？可以想象，冠軍圓桌會議上毫無疑問或只有勝利的態(tài)度。那么，這些頂級生產(chǎn)商是如何做到的呢？從最初缺乏出售或完成交易的信心到極其豐富的自我價值，這些人又有多少呢？
這是今天增強(qiáng)信心的秘訣。讓信心成為選擇。等等，我知道你在想什么；聽起來太容易了。比這要困難得多。好吧，這取決于北京vi設(shè)計網(wǎng)站用來建立信心的基礎(chǔ)和策略。這是一個故事，它將為北京vi設(shè)計網(wǎng)站介紹一套全新的工具；從選擇開始。
“所以，我想北京vi設(shè)計網(wǎng)站會感覺到我今天發(fā)送給北京vi設(shè)計網(wǎng)站的銷售指導(dǎo)電話的備考表格的語調(diào)有所變化嗎？”
丹尼斯（Denise）打電話給她上午7點的教練電話。在每次教練電話會議之前，客戶都會通過電子郵件將他們的電話目標(biāo)和每周回顧發(fā)送給我。這樣，他們就可以保持專注，對自己的承諾負(fù)責(zé)，并有機(jī)會每周慶祝自己的勝利。
她是對的。“如果北京vi設(shè)計網(wǎng)站指的是北京vi設(shè)計網(wǎng)站寫的句子，'我感覺就像完全擺脫了銷售，在其他地方（也許是政府）失去了一份頭腦工作，或者這句話，'也許我不為此而削減薪水'，然后是的，我確實感覺這里可能還有其他問題。”
丹妮絲和我在一起已經(jīng)工作了大約七個月。她的表現(xiàn)和態(tài)度都取得了令人難以置信的突破。結(jié)果，她從區(qū)域銷售經(jīng)理晉升為國民客戶經(jīng)理。這次促銷帶來了領(lǐng)域的變化以及一種新型的前景。過去她的平均銷售額約為10,000至20,000美元，而現(xiàn)在她的平均銷售額約為250,000美元。
“是什么導(dǎo)致了這種態(tài)度的突然改變？” 我問。
“好吧，北京vi設(shè)計網(wǎng)站知道我們一直在談?wù)撐乙恢痹谔钛a(bǔ)管道中的前景嗎？在這個時間點上，許多潛在客戶都應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人員。因此，我開始按計劃進(jìn)行跟進(jìn)電話。只不過是“下周給我打電話”或“現(xiàn)在不是一個好時機(jī)”或“如果北京vi設(shè)計網(wǎng)站想留言……”。
“我想你可以說我有點生氣了。我希望其中一些交易已經(jīng)完成，以便可以將一些正的銷售數(shù)字記入我的配額。如北京vi設(shè)計網(wǎng)站所知，我有點緊張。如果這些交易沒有完成怎么辦？”
“你告訴我，丹妮絲。如果這些交易沒有完成怎么辦？”
“我可以告訴你，基思。這將不是一件好事！也許我永遠(yuǎn)都不應(yīng)該擔(dān)任這個國民核算職位。我知道區(qū)域銷售將發(fā)生重大變化，但是我沒想到銷售周期會發(fā)生這種變化。”
“可能是？” 我是否對北京vi設(shè)計網(wǎng)站有疑問？” 我好奇地問？
“哦，絕對。”丹妮絲大聲說道。
“那我想問什么，北京vi設(shè)計網(wǎng)站對此表示懷疑嗎？” 我回答了。
“我自己，”丹妮絲低聲地低聲說道。我聽到她的信心在減弱。好像有人進(jìn)入她的靈魂，將所有的自我價值從她身上剝奪了。
她繼續(xù)說道：“而且我知道，老板劉易斯給我打來一些壞消息，例如'丹尼斯，這只是時間問題。我們真的期望北京vi設(shè)計網(wǎng)站能得到更多。我們認(rèn)為北京vi設(shè)計網(wǎng)站會比現(xiàn)在走得更遠(yuǎn)。丹妮絲，你被解雇了！！”
當(dāng)看到我們的后果和恐懼時，我總是很驚訝我們的思維能具有多大的創(chuàng)造力。
我換了檔。“丹尼斯，我對某些事情很好奇。北京vi設(shè)計網(wǎng)站最近沒有擔(dān)任這個職位嗎？”
“是的，大約4個月前。”
“難道北京vi設(shè)計網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉并出售了一些大客戶，這不是真的嗎？
好吧，是的，但這就像一個月前，從那以后我再也沒有賣任何東西。除此之外...
在下一個借口問世之前，我打斷了他的話，“而且你的新老板和老板對你所做的事情多么興奮，你至少得到了兩次故意的和有意的贊譽，這也不是真的嗎？遠(yuǎn)的？”
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