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北京logo設(shè)計(jì)公司-探索如何系統(tǒng)地優(yōu)化和改善您的銷售流程

2021-02-13

作為銷售主管，北京logo設(shè)計(jì)公司多久優(yōu)化一次銷售渠道和工具，以期縮短購買周期？盡管許多銷售組織都在尋找節(jié)省時(shí)間和金錢的方法，但他們沒有意識(shí)到，公司遭受生產(chǎn)力損失的最直接的方法之一就是何時(shí)需要增加銷售代表。

到新的銷售代表達(dá)到經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售獸醫(yī)的產(chǎn)量和成功率時(shí)，大多數(shù)公司已經(jīng)放棄了不少勝利。那么，您如何才能幫助新的團(tuán)隊(duì)成員開始運(yùn)作并充分利用這些管道和工具優(yōu)化呢？這里有一些提示，可幫助您更快地提高銷售代表的速度。

1.擴(kuò)大您的最佳表現(xiàn)

為了幫助提高新銷售代表的速度和容量，它可以將其與您的最佳表現(xiàn)進(jìn)行比較。北京logo設(shè)計(jì)公司可以模仿這些代表做什么，并在培訓(xùn)過程中加以加強(qiáng)？

做到這一點(diǎn)的一種關(guān)鍵方法是將由新銷售代表和頂級(jí)銷售代表管理的交易進(jìn)行細(xì)分，并通過銷售渠道檢查其進(jìn)度。這樣做將揭示銷售渠道和流程的哪些領(lǐng)域，新員工最需要幫助。

例如，也許表現(xiàn)最佳的交易者在特定的流程階段進(jìn)行交易的速度比新銷售代表快2倍。在此期間，深入研究他們的流程步驟或溝通，并努力幫助新移民采用這些策略。

2.重新考慮您的銷售方法

想一想：您的銷售團(tuán)隊(duì)是否有一種“孤獨(dú)的狼”文化，這種文化對(duì)他或她而言就近在咫尺？您在銷售會(huì)議上進(jìn)行大多數(shù)談話嗎？如果您的回答是肯定的，那么該是聽銷售專家邁克·溫伯格的時(shí)候了：“北京logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)該召開會(huì)議，實(shí)際練習(xí)銷售并進(jìn)行培訓(xùn)。分享最佳實(shí)踐，閱讀書籍，討論困難的機(jī)會(huì)，吸引鼓舞人心的客人–關(guān)鍵是要激發(fā)您的團(tuán)隊(duì)并使其贏得勝利。”

實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的一種方法是開始對(duì)銷售采用更敏捷的方法。敏捷銷售源自敏捷開發(fā)的實(shí)踐，該實(shí)踐為團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)靈活的協(xié)作框架來解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

要開始促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作并促進(jìn)討論，請(qǐng)嘗試從每天一次的快速站立會(huì)議開始，在會(huì)議上您討論成敗。或者，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都準(zhǔn)備參加每周的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，并分享一個(gè)故事或提出一個(gè)問題。這些軼事對(duì)于新員工的入職培訓(xùn)以及他們未來面臨的反對(duì)和機(jī)會(huì)方面的培訓(xùn)非常寶貴。

3.鞏固您的銷售流程

正如著名的教授和業(yè)務(wù)顧問愛德華·戴明所說：“如果無法描述您正在做的事情，那么您將不知道自己在做什么。” 為新的銷售人員提供一套標(biāo)準(zhǔn)的，行之有效的步驟，就像在陌生的城市中拿到一張地圖一樣–它可以幫助他們更快，更自信地進(jìn)行交易。

不幸的是，盡管大多數(shù)北京logo設(shè)計(jì)公司在銷售過程中都有一些相似之處，但他們往往無法使銷售過程正規(guī)化并無法在整個(gè)組織中強(qiáng)制遵守。實(shí)際上，只有51％的接受調(diào)查的銷售組織使用正式的分步銷售流程來指導(dǎo)銷售專業(yè)人員進(jìn)行各種銷售互動(dòng)。

連同其隨附的練習(xí)表，本指南將帶您逐步探索如何系統(tǒng)地優(yōu)化和改善您的銷售流程，以增強(qiáng)銷售組織的基礎(chǔ)并幫助加快銷售代表的速度。

4.簡(jiǎn)化您的銷售計(jì)劃

北京logo設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)每天需要使用多少工具才能完成工作？撥號(hào)器，電子郵件跟蹤器，報(bào)告儀表板，CRM，勘探系統(tǒng)，預(yù)測(cè)軟件–所有這些平臺(tái)加起來！團(tuán)隊(duì)使用的每種工具都是銷售代表在提升過程中必須學(xué)習(xí)的新工具。

這些工具是否針對(duì)您獨(dú)特的銷售流程和需求進(jìn)行了優(yōu)化？他們一起工作嗎？它們易于使用嗎？他們甚至有必要嗎？在將新的層添加到北京logo設(shè)計(jì)公司的銷售堆棧中并強(qiáng)制新老銷售代表采用這些層之前，這些都是要考慮的重要問題。為了幫助簡(jiǎn)化堆棧，請(qǐng)密切注意集成現(xiàn)有工具的機(jī)會(huì)，以限制銷售代表每天必須訪問的接口數(shù)量。多合一銷售平臺(tái)還通過在一個(gè)平臺(tái)上提供潛在客戶評(píng)分，預(yù)測(cè)，撥號(hào)，電子郵件和其他銷售必需品，將對(duì)銷售點(diǎn)解決方案的需求降至最低。

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