北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司雇用新的銷(xiāo)售人員
北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)客戶早在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并了解需要什么之前，今天有效的銷(xiāo)售代表就提供了發(fā)人深省的見(jiàn)解。要在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得業(yè)務(wù)，并需要精明的采購(gòu)員（有時(shí)是非常規(guī)的采購(gòu)員）做出購(gòu)買(mǎi)決策，這比在RFP發(fā)布之前簡(jiǎn)單地安排對(duì)話要有更多的決心和能力。在此過(guò)程中的任何時(shí)候，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員都可能需要重新安排對(duì)話并改變主意。
北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司和規(guī)則已經(jīng)從解決方案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向了趨勢(shì)。“由于越來(lái)越復(fù)雜的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和擁有大量數(shù)據(jù)的采購(gòu)顧問(wèn)，公司可以輕松地為自己定義解決方案，”《哈佛商業(yè)評(píng)論》最近發(fā)表的一篇題為《解決方案銷(xiāo)售的終結(jié)》的文章指出。“在這個(gè)世界上，著名的'解決方案銷(xiāo)售代表'可能比資產(chǎn)更令人煩惱。從IT到保險(xiǎn)，再到業(yè)務(wù)流程外包的各個(gè)行業(yè)的客戶通常都在“幫助”他們的銷(xiāo)售人員之前。”
北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司在這種情況下，最好的銷(xiāo)售代表已經(jīng)擺脫了昨天的做法。SkillSurvey?，Inc.最近進(jìn)行的一項(xiàng)研究確定了銷(xiāo)售人員要取得更大成功所需要改進(jìn)的特定領(lǐng)域。
今日需求：創(chuàng)造力至關(guān)重要
北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司在截至2012年6月的15個(gè)月中獲得的SkillSurvey研究數(shù)據(jù)，包括來(lái)自1,433名銷(xiāo)售工作候選人的專(zhuān)業(yè)推薦的反饋。調(diào)查顯示：
?約三分之一的求職者需要提高其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的能力。
?超過(guò)27％的人缺乏所需的技能，無(wú)法根據(jù)需要修改和定制其銷(xiāo)售信息。
?在使用各種方法查找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)時(shí)，超過(guò)四分之一的人有中等至較高的發(fā)展需求。
同時(shí)，公司執(zhí)行委員會(huì)銷(xiāo)售執(zhí)行委員會(huì)的研究探索了最佳銷(xiāo)售代表如何克服知識(shí)淵博的客戶中購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)變。理事會(huì)報(bào)告說(shuō)：“高績(jī)效代表向客戶學(xué)習(xí)他們所學(xué)的知識(shí)，提供顛覆性的商業(yè)見(jiàn)解，從而有效地重塑了他們對(duì)業(yè)務(wù)及其面臨的問(wèn)題的看法。”
理事會(huì)還根據(jù)客戶對(duì)問(wèn)題的熟悉程度確定了三種類(lèi)型的方案，需要重新制定框架。被低估的問(wèn)題的規(guī)模比最初理解的更大，或者必須以不同的方式理解。無(wú)法識(shí)別的驅(qū)動(dòng)程序是尚未考慮的根本原因。沒(méi)有銷(xiāo)售代表的警告，直到一個(gè)不利影響的時(shí)刻，一個(gè)無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題可能已經(jīng)被完全忽略。在重新架構(gòu)和教學(xué)過(guò)程中，代表會(huì)提出新的方法或更好的方式來(lái)管理這些情況，并將供應(yīng)商定位為提供解決方案。
北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司通過(guò)能力建模和技術(shù)確保人才
如解決方案銷(xiāo)售中所述，向“見(jiàn)解銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)變通常要求銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員尋找“敏捷組織”中的“變革代理”并直接與之合作。北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司對(duì)于賣(mài)方和雇用新銷(xiāo)售人才的經(jīng)理而言，這都是一個(gè)艱巨的任務(wù)。建立可以評(píng)估和應(yīng)對(duì)這個(gè)不斷變化的世界的銷(xiāo)售人員類(lèi)型還需要對(duì)銷(xiāo)售代表在招聘過(guò)程中的能力有新的認(rèn)識(shí)。
北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司借助在線技術(shù)，現(xiàn)在可以自動(dòng)從求職者的參考資料中收集信息，北京創(chuàng)想vi畫(huà)冊(cè)平面設(shè)計(jì)公司從而幫助招聘經(jīng)理評(píng)估潛在的銷(xiāo)售人才。在線調(diào)查工具使雇主可以避免對(duì)面試中不容易評(píng)估的技能做出冒險(xiǎn)的假設(shè)，從而確保他們尋找和選擇具有成功歷史的銷(xiāo)售員工。
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